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賣鋼制拖鏈不是按照斤數(shù)賣鋼板

  • 發(fā)布日期:2016-08-08      瀏覽次數(shù):2062
    •   這是以前的一個(gè)梗了,有次客戶詢價(jià)鋼制拖鏈,詢了單價(jià)以后又問鋼制拖鏈一米的重量是多少,因?yàn)橐郧耙灿羞@么問的,比如出口的要問重量去算運(yùn)費(fèi),于是就把每米的重量高速了這個(gè)客戶,但是令人大跌眼鏡的是,他竟然按照每公斤鋼板的單價(jià)結(jié)合斤數(shù)來算鋼制拖鏈的單價(jià),說你這個(gè)鏈子是不是太貴了,如果這樣是可以的,你買任何產(chǎn)品的時(shí)候直接去買原材料的了,何必還買成品呢?

        其實(shí)從這個(gè)上面我們也可以看出很多的問題,其一客戶就是認(rèn)為國產(chǎn)的鋼制拖鏈價(jià)值不高,就該按照原材料的單價(jià)出售,大家可以對(duì)比下,國外的鋼制拖鏈的單價(jià)是怎么樣,大概比國產(chǎn)的同類型的要貴個(gè)3-8倍之間,但是客戶在購買使用的時(shí)候怎么沒有怎么去問的呢?所以這點(diǎn)必須引起我們的深思,是什么導(dǎo)致客戶對(duì)國內(nèi)和國外產(chǎn)品有這么大的認(rèn)知出現(xiàn)的呢?其二個(gè)別的廠商的不爭氣,極大的損害了鋼制拖鏈?zhǔn)褂每蛻魧?duì)國產(chǎn)產(chǎn)品的信心,國內(nèi)的廠家都會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)問題,見一個(gè)廠商*了,然后附近的人就開始眼紅,就一窩蜂一樣的上馬一樣的產(chǎn)品,然后早這樣的情況下,就導(dǎo)致惡性競爭的出現(xiàn),惡性競爭的出現(xiàn)就導(dǎo)致低劣劣質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn),低劣劣質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)就會(huì)導(dǎo)致使用客戶對(duì)整體生產(chǎn)廠商的不信任,然后把整個(gè)的產(chǎn)品都給做死了,這些在中國的每個(gè)產(chǎn)業(yè)都在上演著。

        所以在這樣的情況下你要轉(zhuǎn)型,必須要從可見到不可見,找到自己的市場的競爭力。此外,必須要以一個(gè)替顧客著想的方式來呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)不會(huì)說話,結(jié)果會(huì)說話,產(chǎn)品本身利益不高,但價(jià)值的利益高。一個(gè)邏輯就是把經(jīng)驗(yàn)的挑戰(zhàn)變成事實(shí)的效益。未來這個(gè)是很重要的轉(zhuǎn)型,希望大家都看得到。

        目前來說,恒通就在做必要的轉(zhuǎn)型,避免和同行做不必要的單價(jià)競爭,因?yàn)閱蝺r(jià)戰(zhàn)的zui后就是大家都玩完,現(xiàn)在我們恒通重點(diǎn)抓產(chǎn)品的質(zhì)量,讓我們的鋼制拖鏈為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,提高使用者的生產(chǎn)效率,再者我們創(chuàng)造出自己的“恒通”品牌,讓客戶在使用的時(shí)候也可以以選擇“恒通”而自豪。

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